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283家宝马经销商抱团成立经销商联会

2019-10-01 23:30

5月25日,在中国汽车流通协会指导下,由283家宝马授权经销商自发组织的宝马经销商联会正式成立了。

“投资经销商不如把钱存银行。”面对汽车销量增幅放缓和销售利润下降的境遇,广汇汽车运营总经理李新有些无奈的说。广汇汽车是国内最大的经销商集团,而李新这句看似玩笑的话却是当下汽车经销商心态的真实写照。

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近日,《2015中国汽车经销商集团百强排行榜榜单》发布,该报告显示,目前百亿经销商的数量和规模增速放缓,整体盈利能力持续下滑,连续两年入围百强的84家汽车经销商集团2015年整体毛利下降25.79%,利润再次被稀释。而在汽车行业新的竞争态势下,如何建立新型的厂商关系,如何形成利益共同体?

宝马经销商联会将成为宝马品牌经销商与厂商之间有效沟通的一个新平台。

面对这两大难题,走在前端的豪华车经销商集团开始主动谋变。5月25日,宝马经销商联会正式宣布成立。此前,奔驰经销商联会已于2012年11月28日正式成立,曾一度占到奔驰中国股比49% 的奔驰最大经销商利星行也主动加入这一组织。有消息显示,除了奔驰、保时捷、宝马外,奥迪可能会成为下一个成立经销商联盟的企业。

华晨宝马高级副总裁高乐和宝马中国总裁刘智到场表示祝贺。刘智在现场强调:“汽车厂商和经销商之间的首要关系是合作关系,是鱼和水的关系,厂家和经销商需要更好地聆听对方,着眼长远,同舟共济。”同时,他也呼吁经销商能够与时俱进,通过对新技术和管理方式的运用,积极赶上潮流。

这并非意外之举。汽车经销商面临的库存压力与目前产能过剩、厂商压库有密切关系,此前一度飙升到35%以上的产能过剩比例给经销商带来巨大的压力和持续亏损。此前,豪华品牌奥迪、宝马、奔驰、雷克萨斯已经纷纷通过拿出巨额资金补贴的方式来弥补经销商的亏损。

受国际经济形势、我国宏观经济调控影响和互联网电商模式冲击,汽车市场也随之发生重大变化,经济增速放缓,供大于求已成为新常态,产业面临结构调整,企业面临转型升级,此外,汽车厂商如何灵活调整销量目标、经销商如何可持续消化库存压力?建立一个投资人之间、经销商之间、厂商之间有效的沟通平台成为协会、厂商和经销商三方的共识。

然而高额的补贴仅能解燃眉之急,在品牌授权无法改变以及汽车销量增速放缓的背景下,越来越多的豪车经销商组建联盟,以期增加与企业对话时的话语权。除了连横外,跨行“合纵”也正在成为豪华车经销商主动求变的举动。5月底,国机汽车与阿里汽车事业部签署战略合作协议,在汽车销售与服务领域展开战略合作。

中国汽车流通协会会长沈进军告诉记者:“从2012年开始,中国汽车流通协会就提出,在新的市场形势下,需要建立新型的厂商关系,搭建有效的沟通平台。”

面对销售利润不断下滑的困境以及电商、大卖场等新销售模式的冲击,经销商正通过自身改革寻求突围。“中国汽车经销商要从以前仅关注销售转向 销售+服务 双向并重,向卖方市场转变,发展成为 大而强 的汽车经销商。”中国汽车流通协会秘书长肖政三表示。

宝马经销商联会是继奔驰、保时捷和进口大众之后,中国汽车流通协会指导成立的第四个品牌经销商联会。

新机制

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豪华车经销商联会的成立正在将豪华车制造商与经销商的关系带领到另一个发展阶段。5月25日下午,宝马与其经销商在中国汽车流通协会成立了宝马经销商联会。联会首任会长、中国正通汽车服务控股有限公司副董事长兼CEO王昆鹏不仅强调宝马经销商联会是一个完全由宝马经销商自己运行的独立组织,更是现场提出了“四项要求”,这四项要求不得不让人为同在现场、最近刚走马上任的宝马中国总裁刘智捏了把冷汗。

作为第一届宝马联会全国委员会会长的中国正通汽车服务控股有限公司副董事长兼CEO王昆鹏认为,经销商联会的成立将有助于厂商之间沟通解决机制的形成。“我们希望市场信息和厂家政策能做到无缝衔接,做好事前沟通。而不是等出了问题,再去互相博弈。”

这四项要求是,第一,要求宝马给予市场判断和销售政策上的话语权;第二,要求经销商跟厂商建立合理的关系并强调经销商的主导性;第三、第四项诉求集中在建立与政府、协会的沟通机制,联会要成为经销商资源共享、整合的平台。“第二项索要话语权显然是重中之重,这也被认为是新一轮厂商和经销商利益博弈中必然走出的第一步。”一位分析人士指出。

据悉,此次宝马经销商联会成立,有正通汽车、宝信汽车、绿地润东汽车、运通汽车等三十多家大型汽车经销商集团加入。目前,全国427家宝马授权经销商中,已有283家加入了经销商联会,占比达到66%。

澳门正规游戏平台,一位经销商投资人告诉记者,从2014年年底开始,部分宝马经销商的投资人便开始牵头并商谈结成经销商联盟,也先后在12月份的月初和月底分别与宝马进行了两次洽谈。轰动一时的、由宝马旗下规模较大的经销商集团(包括永达、正通、宝信、润东等)以经销商联盟的形式给宝马中国高层递交了一份请愿信并请求60亿元人民币补贴的事件便是由尚在雏形的经销商联会推动的。

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